 Enrique Gómez Gordillo |
La Semana Nacional PyME 2008 concluyó el 7 de Noviembre y cierró con broche de oro con uno de sus principales expositores, Enrique Gómez Gordillo, quien regresó con dos pláticas magistrales, en primera donde presentó sus "14 Tips de marketing para promover tu negocio" y más tarde, impartiró "Cómo seguir vendiendo en tiempos de crisis".
Gómez Gordillo ya ha impartió otras tres pláticas en la Semana PyME 2008, dijo "no hay que asustarse ante la crisis sino analizar el negocio y saber cómo arreglar los problemas.
Precisamente, en su plática final, "Cómo seguir vendiendo en tiempos difíciles" dijo que lo primero que tienen que hacer los empresarios y emprendedores de este país es analizar el negocio. "La idea es que la gente tenga idea de cómo arreglar problemas o defectos que pueda tener su negocio para seguir vendiendo en tiempo de crisis".
Aquí un resumen de las cinco principales recomendaciones que dió Gómez Gordillo:
* Evaluar a mi mercado.
"Hay que cómo le va pegar la crisis al mercado que ya tienes para poder identificar si hay otro mercado al que se pueda mover en este momento".
* Estar preparado para vender
La mayor parte de las empresas desean vender y no se preparan para ello. Se deben armar con todas las herramientas como son contar con página de Internet, capacitar a la gente para el negocio sin importar su puesto y estructurar ofertas específicas para estos tiempos
* Cómo seguir perdiendo dinero pero sin perder posicionamiento
Muchas empresas se van a querer refugiar en las tarjetas de crédito, pero hay que entender cómo generar una estructura dinámica en el negocio de lo que va haber disponible. Se debe aprender cómo ajustar precios de manera cuidadosa para que no se afecte el posicionamiento del negocio, por ejemplo, decir. "Te seguimos cobrando 50 pero te damos 75, esto manda un mensaje de solidaridad".
* Actuar rápido.
* Dar privilegio a todo lo que les represente flujo de efectivo.
Ser cuidadosos para comprar y rápidos para vender, la clave es darle vuelta al dinero disponible el mayor número de veces