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Los vendedores de publicidad deben ser ahora consultores de mercadeo para sus clientes, afirmó aquí la experta internacional Helen Berman.
Ejecutivos de publicidad, mercadeo, editores de revistas y publicaciones de Diario La Prensa participan en un seminario sobre ventas para medios de comunicación impartido por la consultora estadounidense.
Berman es una consultora de la industria editorial que se especializa en medios de comunicación impresos, internet, entrenamiento de ventas de exposición y programas de desarrollo empresarial.
Ella es la presidenta de la Corporación Helen Berman, fundada en 1984 y con sede en California, Estados Unidos. Ha entrenado a miles de vendedores en EUA y Latinoamérica con talleres personalizados internos y seminarios regionales.
Berman expuso que los vendedores de publicidad deben conocer y comprender los negocios de sus clientes desde el punto de vista del anunciante.
"Ellos deben pensar: si yo manejara ese negocio qué es lo que yo haría para obtener más clientes y qué medio utilizaría para anunciar los productos".
La consultora indicó que el trabajo de los vendedores de publicidad es aportar ideas y soluciones apropiadas al cliente para que éste promueva sus artículos o servicios en las secciones y revistas del periódico adecuadas a sus necesidades.
"Ése es su trabajo ahora: averiguar cuáles son los retos y oportunidades de sus clientes, ser los expertos en los medios de comunicación para poder hacer recomendaciones que le brindarán más éxito a esos anuncios", subrayó.
Helen Berman señaló que en la medida que los anunciantes tengan éxito en sus negocios seguirán pautando cada día más.
La internet es la nueva herramienta valiosa para promover productos y servicios de las empresas, dijo la experta en publicidad.
"Si uno quiere vender a nivel mundial es necesario alcanzar a nuestros prospectos, entonces hay que ver geográficamente cuáles son los mercados más importantes y cuál el mensaje de ventas que le tengo que transmitir a esos mercados".
Berman aseveró que la competencia en un país puede diferir respecto de otro, pero la internet es el recurso que se puede utilizar alrededor del mundo.
"El internet está avanzando rápidamente.
En Estados Unidos casi todas las compañías tienen sus páginas web y buscan un mayor tráfico en sus sitios a través de motores de búsqueda".
La consultora explicó que las páginas web de los periódicos tienen la ventaja de enlazar a los usuarios con los sitios de los anunciantes en internet.
Helen Berman es una conferencista de la industria editorial, incluyendo Folio, Magazine Publisher of America y American Business Media.
La publicidad es una técnica de mercadeo cuyo objetivo es crear imagen de marca para mantener o incrementar las ventas de bienes o servicios.